Как найти клиентов в интернете без бирж: 8 способов для услуг с нейросетями
Как найти клиентов в интернете, если фриланс-биржи тебе не нравятся? Коротко: веди блог с кейсами, раскручивай сарафанное радио, будь полезным в комментариях у крупных авторов, ищи заказы в тематических Telegram-чатах, пиши бизнесу напрямую, договаривайся со смежными специалистами, ходи на встречи предпринимателей и дари бесплатный разбор. Ниже — каждый способ подробно, с примерами из моей практики.
Сначала честно про биржи
После ролика, где я упомянул фриланс, в комментариях было много негатива к Kwork и другим биржам: клиента найти тяжело, площадка забирает процент. Я этот негатив понимаю только отчасти.
На Kwork комиссия исполнителя действительно около 20% (актуальные условия — в правилах площадки). Но биржа — это, по сути, маркетплейс: она даёт тебе список заданий и контакты заказчиков. Продавцы на Ozon в отдельных категориях отдают площадке почти половину цены товара — и считают это нормой. На этом фоне 20% за готовый поток заказов лично мне кажутся нормальной ценой.
А то, что первого клиента найти тяжело, — так в любом деле начало самое трудное. На бирже придётся собрать портфолио и оформить профиль, иногда на это уходят недели. Те, кто идут туда «за вечер заработать 5 000 ₽ и ничего не делать», разочаровываются.
При этом у других способов есть плюс: на биржах хватает проблемных заказчиков. Особенно, на мой взгляд, на Workzilla — бесконечные правки и «невероятная работа» за 500 ₽. Если хочешь адекватных клиентов, вот восемь мест, где их искать.
1. Личный блог: самые большие чеки
На мой взгляд, это самый классный и самый интересный способ — и самый сложный. Блог нужен любому, кто продаёт услуги.
Не пугайся слова «блогер». Я веду соцсети больше пяти лет и всё ещё не считаю себя блогером: у меня нет привычки снимать себя целыми днями. Личную жизнь показывать не обязательно. Показывай экспертность:
давай полезные советы и небольшие бонусы — люди подпишутся и, когда им понадобится услуга, будут знать, к кому идти;
показывай кейсы — что ты сделал для заказчиков;
снимай рабочую рутину: монтируешь видео — запиши, как ты это делаешь, а в конце покажи результат.
Главное — регулярность. Если не знаешь, о чём писать, попроси нейросеть составить контент-план. Зато здесь, по моему опыту, самые большие чеки и самые адекватные клиенты: люди приходят к тебе сами.
2. Сарафанное радио: его можно ускорить
Сарафанное радио — это когда довольные клиенты советуют тебя друзьям и коллегам. Оно появляется не сразу, и просто ждать — медленно. Многие не думают, что процесс можно подтолкнуть:
Прямо попроси клиента порекомендовать тебя.
Дай за рекомендацию подарок или скидку на следующий заказ.
Построй партнёрскую программу: тот, кто привёл клиента, получает 10–30% от суммы заказа.
Ещё один момент: большинство твоих клиентов — предприниматели со своими соцсетями. Они могут упомянуть тебя у себя, если дать им для этого повод.
Как найти клиентов в интернете с нуля: способы 3–5
Если заказов ещё не было и сарафана нет, начни с этих трёх.
3. Комментарии у крупных блогеров и тематические чаты
Зайди к любому крупному автору — в комментариях кто-то всегда себя продвигает. У меня в Telegram-канале люди часто дают советы новичкам, а в профиле у них ссылка на свой канал. Они реально получают с этого трафик.
Схема простая: у тебя есть свой канал, ты помогаешь людям в комментариях у крупных блогеров, тебя открывают — и переходят к тебе. Например, ты делаешь инфографику для маркетплейсов (подробно про это — в статье «Нейросеть для карточек товара»). Значит, тебе к блогерам про маркетплейсы.
Прямую рекламу в комментариях я не советую: клиента так найти тяжелее, а за очевидную рекламу блокируют. Не знаешь, что писать, — найди в комментариях таких активных ребят и посмотри, как они себя подают. Комментарии можно автоматизировать нейросетью, но тогда жди блокировок. Начни руками.
4. Telegram-паблики с заданиями
В Telegram много пабликов, где люди публикуют задания: «ищу человека, который сделает сайт». Я сам раньше так искал исполнителя: написал в такой паблик — и мне сразу начали писать в личку.
Это как биржа, только без комиссии. Правда, некоторые чаты платные, но есть и бесплатные. Люди там, по моему опыту, вполне адекватные, а главное — цену сразу не называешь. Сначала смотрят на твои работы, цена вторична. Демпинговать, то есть сбивать цену ниже рынка, не придётся. Список чатов, которыми я пользовался сам, обещал приложить в описании ролика на YouTube.
5. Холодный поиск бизнеса
Открой 2ГИС (карты со справочником организаций) и посмотри, какой бизнес есть вокруг. Возможно, в твоём же доме есть салон или магазин, которому нужен сайт, вывеска или буклеты. Дальше два варианта:
подготовить одно письмо и разослать всем, кого нашёл поблизости;
выбрать нишу, собрать под неё портфолио и писать только ей: например, буклеты для цветочных магазинов или афиши для организаторов концертов.
Не обязательно ограничиваться своим районом — так можно искать по всей России онлайн. Особенно подойдут мелкие несетевые точки: они обычно не занимаются рекламой и могут не знать, как поднять продажи. Им мало кто предлагает такие услуги, поэтому тебя рассмотрят.
6. Партнёрство со смежными специалистами
Про это мало кто думает. Самый понятный пример — таргетологи, специалисты по настройке рекламы в соцсетях или Яндексе. Им постоянно нужны креативы — рекламные картинки и ролики. Договорись делать креативы для них: условно, клиент заплатил таргетологу 5 000 ₽, из них 2 000 ₽ сразу идут тебе.
Почти все таргетологи, которых я знаю, отдают креативы отдельным людям, обычно фрилансерам. Найти их несложно: на тех же биржах и площадках, где специалисты рекламируют свои услуги. А работать с ними можно долго. Подумай, каким ещё специалистам пригодятся твои навыки.
7. Офлайн-нетворкинг
В каждом городе есть встречи предпринимателей. А почти вся твоя целевая аудитория — предприниматели или блогеры. Приходи, знакомься, показывай работы. Общительному человеку найти там клиентов легко. Честно: мне самому такие мероприятия даются тяжело, мне проще общаться онлайн. Поэтому мой любимый способ — следующий.
8. Бесплатный разбор или консультация
Сделай для человека что-то полезное бесплатно: разбери его карточку на маркетплейсе, рекламу или афишу в PDF, предложи созвониться и разобрать бизнес. Ты показываешь, что разбираешься, получаешь лояльность — и дальше предлагать услуги намного проще.
Я так делаю всегда. У меня два правила:
Сначала дай человеку что-то бесплатно — то, чем он будет пользоваться.
Давай больше, чем ожидают. Заказали аватарку — сделай три и добавь шапку. Не перебарщивай, крупное лучше делать за доплату.
Мне такие предложения присылают ежедневно, с некоторыми ребятами я работаю годами. Один человек, который делает превью для YouTube, написал мне года три-четыре назад во «ВКонтакте» и бесплатно сделал превью: «смотри, вот такие я могу делать». Мы до сих пор работаем. Сейчас я сам могу сделать превью нейросетью минут за пять, но всё равно заказываю у него — он для меня уже как член команды.
Что сделать на этой неделе
Выбери два способа из восьми — один для старта с нуля (3, 4 или 5) и один на будущее (блог или сарафан).
Найди три чата или канала по своей теме и начни помогать в комментариях.
Сделай один бесплатный разбор для предпринимателя из своей ниши.
Попроси нейросеть составить контент-план блога на месяц.
Главное: дело не в источнике клиентов. Биржа или любой из этих способов — везде придётся оформить портфолио и профиль. Решает то, как ты себя показываешь и продаёшь. С чего вообще начать заработок на нейросетях, я разбирал в статье «Как заработать на нейросетях с нуля».
Научиться продавать свои услуги
На бесплатном мастер-классе разбираю, как с нуля стартовать на фрилансе и как продавать свои услуги. Участникам дарю гайд «Топ-5 способов заработка на нейросетях».